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 指定业态错位经营 确保商街持续繁荣发表于2007年08月15日 出自：和讯网
奥运的脚步越来越近了，因奥运带来的商机使众多的地产开发商把触角伸向商业地产市场，业内专家预测，北京商业地产有很大的上升空间，加上奥运经济的推动，这一趋势将会逐渐加速，有开发商也说“商业地产的机会来了。”据统计，今年，北京有近500万平方米的商业地产涌入市场，开发商纷纷绞尽脑汁，宣传炒作，制造声势，抬高商铺价格，而由于后期招商、运营不力，投资者血本无归的事例也不少见。在战火硝烟之中，商业地产市场渐渐规范，开发商也日趋理性，更加关注项目的招商、运营、管理，承担起更多的责任，而敢于承担责任是成熟的重要标志。 作为京东商业地产的领头羊，国美第一商街一直是投资客及商家关注的热点，自开盘以来已热销90％，创造了京城商业地产销售的奇迹。商铺的热销并没有使开发商盲目地追求高利润，抬高商铺价格，而是依然保持冷静，将开发责任延伸到后期的运营管理，在商业地产开发的道路上又向前迈进了一步。 指定业态 错位经营 确保商街持续繁荣 有关商业地产专家指出，科学合理的业态规划对于商业地产项目非常重要，区域商业中心必须根据区域人口、文化、消费习惯等特征，提出合适的定位和业态组合。因为一个成功的商业地产项目，不仅仅在于商铺销售出去多少，而更多地要看今后商圈是否形成，经营是否繁荣，运营管理是否规范，这些都需要合理的业态规划及严格执行业态规划来支撑。 国美第一商街位于朝阳区青年路，周围大盘云集，80％为在CBD工作的高收入人群。在充分市场调研和专家论证的基础上，明天地产把国美第一商街定位为京东商业中心，服务于国美第一城及周边30万常住客群，辐射区域近100万的居住人群。考虑到这个区域的实际消费需求，国美第一商街科学规划了精品折扣街、餐饮示范街、超市购物中心、家居生活城、品位生活中心、文体影城运动中心六大主题业态，各种业态之间互相补充、错位经营。 在整个招商和销售过程中，国美第一商街确实始终严格按照业态规划执行，“国美第一商街的商业规划是建立在科学合理的商业识别基础上的，充分考虑了业态的稀缺性和互补性，能够确保商家错位经营，联合培育商气，聚集人气。而且我们的规划不是纸上谈兵，将通过协助招商和运营管理来使规划变成现实。”明天地产业务发展总监贾玉鹏如是说。 在责任地产服务月期间，国美第一商街推出了一系列让利业主的举措，并拿出指定商铺免去三年租金，并要求商家必须经营指定业态，更表明了开发商负责到底的决心。据悉，指定商铺包括了餐饮、品牌服装、家居用品等各种业态，开发商将协助商街进行运营管理，将指定商铺打造成为商街的样板商铺。 某品牌商家负责人表示，作为商家，他们愿意进驻国美第一商街，因为开发商已经做了很好的业态规划，六大主题业态错位经营，商家不用担心同质商品恶性竞争的问题。 中国步行商业街工作委员秘书长董利指出，他一直关注国美第一商街的开发运营模式，国美地产总是推陈出新，推动着京城商业地产的创新发展。国美第一商街不但做了科学的业态规划，而且将开发商的责任扩展到招商和后期运营管理，让开发商、投资者、经营者、运营者及消费者都获得各自的利益，这说明开地产发商日趋成熟。 媒体见证 公众监督 做负责任的开发商 一般情况下，当商铺热销的时候，基于商业利益的考虑，大多数开发商会选择涨价，以此获得更多的利益。而国美第一商街不但没有借机抬高商铺价格，反而用真实行动回馈业主，推出了一系列让利业主的举措，体现了开发商强烈的责任感，这在可谓业界首屈一指。 商业地产开发商应当负起更多的责任，成功的招商、专业的运营、完备的管理都是商业地产开发商需要考虑的问题。国美第一商街将协助业主进行后期的运营管理，保证商业氛围和市场秩序，促进各商家的良性竞争，确保经营的持续繁荣，展现了一个大企业高度诚信负责的开发态度。 北京明天地产业务发展中心总监贾玉鹏介绍说，商业地产开发体量的增加，给销售、招商带来了巨大压力，更考验着开发商、经销商的运营水准，招商策略，运营思路，商业并不是自然增值的，它需要后期的运营，需要商业氛围，如果运营好了，商业氛围也成熟了，那商业的增值是成倍数增长的。国美第一商街始终把招商和商街能够持续繁荣作为一种开发责任，帮助投资客户将招商进行到底，对于小业主、纯投资者来讲，开发商卖铺的时候不能杀鸡取卵，不能一下子把他们未来4—5年的收益全部拿走，另外，高的租金和售价也对招商造成困难，时间一长对开发商也不利。因此，国美的商铺销售价格都是以租金为指导，把租金及物业升值的空间全部让利给了投资者。 “在实际操作中，我们也一直秉承这种理念，所以启动责任地产服务月活动，推出一系列举措让利给业主，同时再次推出指定免三年租金样板商铺，并且与媒体达成战略联盟，愿意接受他们的监督。”贾玉鹏说。 “据我们媒体了解，目前在京城商业地产项目中，国美第一商街的这种做法是前无古人的，可以说是一个创举，开发商不仅仅追求自身的利益，而且给投资者和商家留了充足的利润空间。敢于向媒体和社会公示，更是表明了明天地产用于承担责任的态度。作为媒体，我们也希望看到地产开发行业能够树立起良好的社会形象，所以我们愿意抗起监督大旗，代表公众见证国美责任地产。”相关负责人说。
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